张潇：解校园营销痛点者得天下

  　　大学生年度消费规模达到3800亿元！这是艾瑞咨询在《大学生消费洞察报告》中透露的数据。这片广阔的校园市场，吸引了大批校园营销的操盘手，他们面对的是一个精准的用户群体：从90后到00后，这批伴随互联网成长起来的新世代，个性鲜明，自有主张，正以巨大的消费潜力、与长辈截然不同的消费偏好吸引着品牌与市场的关注。

　　大多数国际品牌如今正在校园推进营销战略，不断有品牌通过招募校园大使、校园用工招聘、大学兼职、冠名赞助等方式试图切入校园市场，但往往收效甚微无功而返。

　　作为中国大学生3×3篮球联赛（以下简称“联赛”）的官方独家赛事运营商，国泰慧众是最早以体育赛事为切入口，通过篮球赛这一细分领域展开校园营销的团队之一。在副总经理张潇的带领下，团队们深谙大学生群体特性，直触校园营销痛点并逐一化解，为品牌客户们打造品效合一的营销场景，走出一条突破校园营销壁垒的全新路径。

　　新型“象牙塔”千亿市场引纷争

　　据艾瑞咨询不久前发布的《大学生消费洞察报告》，大学生年度消费规模达到3800亿元，除日常可支配的小规模消费金额之外，大额支出也开始自主决策。而据教育部门发布的报告，早在2018年，全国各类高等教育在校生总数已超4000万人。隐藏在数字背后的，是分布在全国各地的1265所本科院校、1423所高职院校、268所成人高等学校以及828个研究生培养机构——这些庞大的群体后面，无不显露出巨大的商业机会。

　　区别于80后90后，信息爆炸时代下成长起来的00后拥有着广阔的视野、大量的信息储备。在消费品牌选择中，大学生表现出对品牌选择的高度主观性，对创新市场的需求空前爆发。

　　这一新型“象牙塔“带来了巨大的市场红利，已经成为各大商家的必争之地。对于品牌商而言，高校学生的不稳定性为他们进入市场提供了很好的切入口，只要营销活动一展开，短期内就能够以价格优势、品牌输出等方式快速吸引流量。大举进入高校新兴市场的品牌中，不乏有天猫、腾讯、字节跳动、京东等知名的互联网公司，也有趣店、友宝、蜜雪冰城等新兴消费市场入局者。