国家统计局最近公布了第七次人口普查的数据，中国的人口增长遇到瓶颈。在出生率下降的中国母婴市场，母婴服务业的增长不再依靠销量，而是通过消费升级来实现。伴随着高端市场的需求不断增长，消费升级成为最大的市场红利。
从全面开放二胎后，二孩比率大幅度提高，因为有了首胎经历，很多二胎妈妈才发现，母婴护理还是应该找专业机构。因此，内容专业化、服务品质化、需求个性化、消费场景化成为消费升级的关键。
面对压力，产康门店如何破局？我是橘西创始人吴娴，拥有十年产康行业经验，我将结合自己的经历，为大家分享我的观点。
1我的创业之路
大学毕业后，我进入了南京知名的三甲妇幼医院工作。因为不喜欢上夜班，我选择了产后康复科，这个决定改变了我的职业命运。
2014年，在大众创业、万众创新的浪潮下，我开了一家产后恢复的小店。除了尽自己的专业能力，让产后妈妈们享受更好的服务之外，我还有很多创新的想法要去实现。不积跬步无以至千里，在创业的过程中，我也在一步一步的实践自己的想法：
我将单一的产康服务，升级为根据需求阶段提供差异化的服务；
我将行业内廉价低质的产品更换为成本很高的国际知名品牌；
我以招聘护士和康复医学专业的毕业生为主，让专业深入人心；
我的客户主动把感谢信写到了专业母婴论坛，还为我成立了粉丝群；
我师从王淑芳老师，系统和深入的学习了泌乳顾问知识，获得了国内较早的IBCLC认证；
橘西逐步建立了营销中心、供应链中心、培训部等业务部门；
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小店迅速发展，成立3个月，从60平米搬到200平米的店面，半年后又扩张到了600平米。最初只有我和两个员工，一年后已经有20多人。我们为她起了一个可爱的名字——橘西。“橘西”从英文JUICY音译而来，象征着女性美的一种优雅形态。
